“ฉันจะเข้าสู่องค์กรขนาดใหญ่หรือรัฐบาลได้อย่างไร” เจ้าของธุรกิจมองเห็นยอดขายและผลกำไรจำนวนมหาศาลด้วยการเป็นซัพพลายเออร์ให้กับบริษัทยักษ์ใหญ่ ซึ่งมักจะเป็นเช่นนั้น สำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่มีการใช้จ่ายหลายพันล้าน ค่าใช้จ่ายเล็กน้อยสำหรับพวกเขาอาจเป็นโชคก้อนโตสำหรับคุณอย่าปล่อยให้เลขศูนย์ทำให้คุณตาพร่า ไม่รับประกันความร่ำรวย ผู้ประกอบการจำนวนมากประสบปัญหา
ขาดทุนหรือธุรกิจล่มสลายจากการติดต่อดังกล่าว
คุณต้องเข้าใจแรงจูงใจของผู้จัดการขององค์กรขนาดใหญ่ และความเสี่ยงที่พวกเขาเผชิญ
พวกเขาขับเคลื่อนด้วย KPI และเสี่ยงต่อความเสียหายอย่างร้ายแรงต่ออาชีพของพวกเขาหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น เมื่อเทียบกับประเด็นเหล่านี้ ความสามารถในการทำกำไร ชั่วโมงการทำงาน และอัตตาของคุณเป็นเพียงข้อพิจารณาเล็กน้อย
คุณอาจเชื่อว่าคุณต้องปฏิบัติตามข้อตกลงเท่านั้น แต่ในความเป็นจริง คุณต้องทำให้ผู้ติดต่อของคุณดูดี ตั้งเป้าหมายให้อัตราล้มเหลวเป็นศูนย์ การจัดส่งที่ล่าช้า ผิดพลาด หรือไม่ถูกต้องอาจทำให้เกิดการระเบิดที่ไม่ได้สัดส่วน เพราะนั่นหมายความว่าผู้ติดต่อของคุณทำให้ใครบางคนผิดหวัง หากคุณฉลาด คุณสามารถช่วยให้ผู้ติดต่อของคุณได้รับชื่อเสียงในด้านบริการภายในที่เหนือกว่า
ทำความเข้าใจกับความเสี่ยงที่ลูกค้ารายใหญ่มีต่อธุรกิจของคุณ
มีความเสี่ยงในความสัมพันธ์ของผู้ซื้อ/ผู้ขายที่ไม่เท่าเทียมกัน ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดคือหากยักษ์ใหญ่หยุดซื้อ ลูกค้ารายใหญ่อาจมีความต้องการสูงมาก พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นส่วนเสริมของธุรกิจของพวกเขาและอาจไม่ยอมรับความต้องการของคุณในการให้บริการลูกค้ารายอื่น
ซัพพลายเออร์รายย่อยจำนวนมากจะคุ้นเคยกับการเรียกประชุมทันทีและการใช้คำหยาบคายเป็นครั้งคราว สัญญาการจัดหาย่อมเอื้อประโยชน์ให้กับรายใหญ่ และนั่นหมายความว่าการกำหนดราคาและเงื่อนไขการค้าอื่น ๆ มีความสำคัญ คุณต้องปกป้องความสามารถของคุณในการสร้างมาร์จิ้นที่สมเหตุสมผล แม้ว่าสถานการณ์ต่างๆ เช่น เงินเฟ้อ อัตราแลกเปลี่ยน หรือข้อตกลงค่าจ้างในภาคส่วนจะเปลี่ยนไปก็ตาม
องค์กรขนาดใหญ่ให้ความสำคัญกับการบรรลุงบประมาณ ไม่ใช่ผลกำไรของคุณ และซัพพลายเออร์หลายรายล้มเหลวเนื่องจากต้องจัดหาสินค้าในราคาที่ไม่ยั่งยืน ผู้จัดการย้ายไปมา และถ้าแชมเปี้ยนของคุณได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ผู้จัดการที่เข้ามาแทนที่อาจชอบซัพพลายเออร์ที่พวกเขาชื่นชอบ ดังนั้นคุณก็เลิก
ขยายขอบเขตการติดต่อของคุณในองค์กรเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงนี้ องค์กรขนาดใหญ่เป็นระบบราชการขนาดใหญ่ การตัดสินใจอาจใช้เวลาและการชำระเงินอาจล่าช้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเอกสารของคุณไม่สมบูรณ์
มีโอกาส – แต่ประเมินอย่างระมัดระวัง
โอกาสที่สำคัญคือการเติบโตที่สำคัญ พวกเขาจะซื้อหากคุณจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เหมาะสมกับความต้องการและงบประมาณในระดับบริการที่ทำให้ผู้จัดการดูดี
เป็นไปได้โดยสิ้นเชิงที่จะทำให้บริษัทของคุณแทบจะขาดไม่ได้
โดยการแก้ปัญหาและเสนอวิธีการใหม่ที่เป็นนวัตกรรมในการทำให้เกิน KPI ด้วยต้นทุนที่ลดลง มีโอกาสจัดหาชิ้นส่วนอื่น ๆ ของยักษ์ใหญ่รวมถึงห่วงโซ่อุปทานของพวกเขา ระวังการเติบโต
ผู้ติดต่อหลักของคุณจะถูกใช้เพื่อให้ความสนใจอย่างเต็มที่ และหากเขาหรือเธอรู้สึกว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นอีกต่อไปเนื่องจากคุณเติบโตขึ้น พวกเขาสามารถหาซัพพลายเออร์รายอื่นได้ อย่าปล่อยให้การเติบโตลดระดับการบริการลูกค้าของคุณ
ลูกค้ารายใหญ่และมีชื่อเสียงทำให้บริษัทของคุณมีความน่าเชื่อถือ ช่วยให้คุณดึงดูดพนักงานที่ฉลาดที่สุด ทำให้การขายให้กับยักษ์ใหญ่รายอื่นง่ายขึ้น และให้เงินทุนแก่คุณในการพัฒนาตลาดใหม่และผลิตภัณฑ์ใหม่
มันคุ้มค่าหรือไม่?
มันคุ้มค่ากับเงินจำนวนมากหรือไม่? ใช่ หากคุณสามารถจัดการความเสี่ยงได้ หัวหน้าซึ่งพึ่งพาลูกค้ารายเดียวมากเกินไป อย่างไรก็ตาม การจัดการกับกอริลล่าตัวใหญ่นั้นไม่เหมือนกับการมีความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์/ผู้ซื้อที่สมดุลมากขึ้น มันได้ผลถ้าคุณใช้ความสามารถในการว่องไวและยืดหยุ่นในการแก้ปัญหาของพวกเขา
จะช่วยได้มากหากคุณมีนวัตกรรมและสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณเพื่อตอบสนองอย่างรวดเร็วในแบบที่องค์กรขนาดใหญ่ไม่สามารถทำได้ วิธีนี้ใช้ได้ผลดีหากคุณสามารถให้บริการที่เป็นส่วนตัว แม้ว่านั่นจะหมายถึงคุณซึ่งเป็นเจ้าของคืออินเทอร์เฟซหลักก็ตาม การทำสิ่งเหล่านี้ คุณสามารถกลายเป็นฟันเฟืองที่ขาดไม่ได้ในเครื่องจักรขนาดใหญ่
Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี
